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                          用買斷采購法降低采購成本!

                          瀏覽: 作者: 來源:績效管理咨詢公司【智風績效】 時間:2024-01-21 分類:績效管理咨詢,降本增效咨詢
                          當然,銷售數量在一定范圍內變化對進貨價也有同樣的影響,企業應經常利用大經銷身份,在銷售價格下降時,將信息及時反饋給生產廠家,使生產廠家準確地了解市場情況,及時合理地調整銷售價格,同時在買斷代理協議中簽訂保價條款,協議期內供貨價格遇漲不漲遇降則降,這樣企業可以有效地降低風險

                          如果商品能夠吸引消費者,具有廣闊的銷售空間,銷售量就能保持在一個很高的位置,就可以采用買斷采購。采用這種方法往往可以獲得很高的利潤。因此,“穩定的超大銷售量”是采用買斷采購法的必要條件。

                          1.注重市場調研,把握市場行情

                          買斷商品前,企業要對銷售市場做好詳細的調查研究工作,預測銷售價格、商數量、回款日期、商品買入價格之間的關系,衡量所有可能的情況下獲利如何,然后按取得利潤最大值的計劃實施。隨著企業互聯網的普遍利用,不少企業把商品信息存入計算機進行分析,實現了合同管理的信息化,這就給企業決策部門隨時根據進貨情況審查存貨,及時調整采購計劃提供了方便條件。127_副本

                          2.確定銷售利潤

                          供應商可根據以下公式分析銷售利潤,以便及時調整價格:

                          V=(P-B)×N-X×B×N×6%÷360

                          式中:

                          V——銷售利潤;

                          P——銷售價格;

                          B          商品買人價;

                          N——銷售商品數量;

                          X         回款日期;

                          6%——年貸款利率。

                          3.簽訂報價條款,有效規避風險

                          買斷合同簽訂時,一般商品的買入價B已經確定,但銷售價格、銷售商品數量和回款日期三者互為變化,相互影響,它們之間的關系是P與B成反比,P 與X成正比。也就是說,銷售量越大,銷售價格呈下降趨勢,預計回款期越長,銷售價格應越高。當然,銷售數量在一定范圍內變化對進貨價也有同樣的影響,企業應經常利用大經銷身份,在銷售價格下降時,將信息及時反饋給生產廠家,使生產廠家準確地了解市場情況,及時合理地調整銷售價格,同時在買斷代理協議中簽訂保價條款,協議期內供貨價格遇漲不漲、遇降則降,這樣企業可以有效地降低風險。

                          4.制定最佳采購策略,進行批量采購

                          在商品的采購需要量穩定、貨源充足、商品單價和運費率固定、倉儲和資金條件不受限制的情況下,可采用經濟批量采購的方法。經濟采購批量也稱最佳進貨批量,它是指在一定時期內進貨總量不變的條件下,使采購費用和儲存費用總和最小的采購批量。如果供貨單位實行批量作價,進貨單位可采用不確定性經濟采購批量法確定采購次數、采購時間和采購批量。先計算在不同區間價格幅度內的經濟批量,再對不同區間價格內的采購批量進行取舍,然后計算各區間內對應于各經濟批量的總費用并進行比較,最后確定最佳采購政策。