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                          堅持共贏發展策略!

                          瀏覽: 作者: KPI績效考核咨詢公司【智風績效】 來源: KPI績效考核咨詢公司【智風績效】 時間:2024-03-21 分類:績效管理咨詢,降本增效咨詢
                          在這些思想的影響下,KPI績效考核咨詢公司智風績效發現,一些企業為了尋求更大的利潤空間,總是將同行視為競爭對手下意識中會對競爭對手充滿敵意,認為企業的發展不是我吃掉你,就是你吃掉我

                          通常人們在形容商場競爭殘酷時,往往將其比喻成戰爭。事實上,商場是一場沒有硝煙的戰爭。當今企業的發展,強調的便是企業間的公平競爭,沒有競爭便不可能有企業的發展。KPI績效考核咨詢公司【智風績效】發現,一些企業為了尋求更大的利潤空間,總是將同行視為競爭對手下意識中會對競爭對手充滿敵意,認為企業的發展不是我吃掉你,就是你吃掉我。事實上,同行之間并沒必要爭得你死我活。過度的你爭奪只會讓彼此出現兩敗俱傷,4_副本4者多敗俱傷。要知道,市場競爭之所以存在,是因為它能使企業不斷發展 壯大。企業若將競爭變成相互壓制與互相殘殺,就會扭曲了競爭存在的真 實意義。企業在面對競爭對手時不妨將惡意的競爭轉變成善意的合作,堅持共贏發展的策略,讓彼此均分利潤,或許才是企業最佳的贏利手段。

                          在從事海運行業的華人之中,包玉剛可謂是最成功的,人們將其稱之 為華人世界的船王。包玉剛的成功很大一部分原因在于他善于運用共贏的發展策略,進而為其獲得巨大的利潤空間奠定了良好的基礎。

                          世界航運業曾經在1971年出現了周期性的危機,這場危機讓來自于 世界各國的造船廠都不同程度地遭受了沉重的打擊,隨之而來的是大批的 造船廠倒閉,即便有幸生存下來的船廠也只能是艱難度日。面對這樣的危機,幾乎每一家船廠都無法拿到訂單,即使是有客戶愿意訂購也都是借機壓價,使得各個造船廠十分無奈。也正是在這個時候,曾經的老客戶日本 造船廠找到包玉剛,希望包玉剛從他那訂購幾艘船只,甚至提出他們可以 接受最低的價格。面對這樣的好事,包玉剛并沒有絲毫的猶豫,一 口答應 下來。他當即向日本船廠訂了六艘總噸位達到了一百五十噸的船只。令日本船廠沒有想到的是,包玉剛拒絕了日本客戶提出的給他們最低的價格,而是按照原來的價格向其訂購船只。對于包玉剛的這一舉動日本商人十分感激。

                          當危機過去之后,航運事業又開始變得繁榮起來。那家日本船廠接 到大量的訂單,由于船廠生產能力有限,無法全部接收,有一些訂單只能 拒絕。但凡是包玉剛的訂單,這家日本船廠都會第一時間滿足包玉剛的需求。

                          面對可以獲得的眼前小利,包玉剛則選擇放棄,而讓利于合作者,幫助 其從危機中脫離出來。因為得到包玉剛的幫助,從危機中脫離出來的日本 船廠,在訂單應接不暇的情況下,只要是包玉剛的訂單,即使是不做其他訂單,都會第一時間將包玉剛的船只造好??梢?,包玉剛雖然失去了一些利益,但是卻從中獲得了長遠利益??梢?,盡管商場猶如戰場一樣殘酷,但是 并不是一直要求企業與競爭對手之間劍拔弩張,非要拼個你死我活。但凡真正聰明的企業家,他們總能夠做到讓利于對方,通過讓利的手段令彼此實現共贏,令彼此共同獲得最大化的利益。因此,一個企業若想得到更長久的發展,就必須學會讓利于人,懂得共贏的發展策略。